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日志

农资人须掌握这20大营销技巧

热度 5已有 14 次阅读2019-11-3 14:16 |系统分类:美文

不懂营销的农资人不是好的农资人!

目前,农资营销环境和需求已经发生变化。

因此,营销也必须要改变!

未来,农资圈将是用户的天下、服务的天下。

未来也只有这件事情:1、用户;2、服务。

你不把用户放在第一位,必死!

你不把服务做到位,必死!

其实,说到底:农资行业传统营销已死!你必须要变!变!变!

农资营销20点技巧!必学

1、农民买的不是农资产品,而是以一季收成的稳定希望。

2、产品在不同的层级,代表不同的作用,解决不同的需求。在农民手上是“谷神”,在经销商和厂家手上是“财源”。其实,整体上农药产品就是一道桥梁、一个解决需求的工具。

产品自身是没有价值的,它只有结合市场需求才会体现它的价值,所以不是产品与产品之间的竞争,而是我们与竞争对手之间资源利用方法的竞争。我们要在产品之上建立一个附加值,这个附加值才是我们的竞争优势。

4、农民不缺肥料、农药、种子和技术,缺的是如何让这些充分综合运用从而保证他们一季好收成的方法。

5、要让农民认识我们,而不是产品自身。

6、学会利用人脉,客户也是自己的人脉资源,学会用客户给我们带来更多的客户,要知道老客户的价值是新客户的10倍以上,这就是口碑!

7、学会真正的团队作战、利用团队的力量。如果你说公司或部门没支持你,只能说明你不会用公司的资源。

8、多帮助别人,既做教练也做学生,“予人玫瑰,手留余香”、“播下一颗种,获得一片林”,都是这道理,只有我为人人,才能保证人人为我!

9、学会换位思考。“我要是对方,我会怎样做?”

10、学会找核心问题,因为很多问题的出现就是一种连锁反应,只有把核心问题解决了,其他问题就会不解自破。如果不解决核心问题,即使解决了次要问题,以后这种问题还会出现。同时,学会了找核心问题,以后就会用这种因果关系分析今后可能出现的问题,从而不至于手忙脚乱,想到对策。

11、旺季做量、淡季做市场,这个道理我们都懂,但是很多人在淡季时没有很好的利用。因为在这种时候,很多企业、营销人员已经放松了警惕,如果我们能抓住这种时机,在淡季时解决前段时间出现的问题、开发潜在市场、维护现有客户、学习、开研讨会、培训、带领经销商观摩、客情维护等等,为来年上量做准备,就能比对手领先一步,等到竞争对手忘记出击时,我们已经开始了,同时,用这种方法进攻平时很难攻下的市场、客户成功机率比较高。因为在此时,我们的客户此时空闲时间也比较多,平时没空接待你,现在完全有足够的时间了。

12、我们不是在做销售,我们是市场的操纵者、培育者和挖掘者。

13、我们才是客户与公司之间的主导者,我们引导客户、寻找市场突破口。

14、我们不是打工者,我们是在利用公司这个平台来创业、学到我们要学的、积累我们人生“财源”的经验、技能、人脉、资金。。。。积累“让钱找我”的能力!

15、不管到任何时候,不到最后关头,不要轻言:“我不行!”不要轻言放弃。很多事情只要坚持一点点你就成功了!要相信自己,事情总有突破、解决的办法,不是没有,只是自己没找到。

16、学会辩证、客观的看待问题,做人要诚信、客观和正直,你就是自己的品牌和商标,把自己当成公司,经营好自己。要做一个好人!

17、永远不要夸大、欺骗,不要贪图小利。一点小利与你的人生目标比起来太小菜了,你不值得!你不可能做到对方永远不知道真相,你做了99%,但是最后因为你的1%很可能你连翻牌的机会都没有,还不如实话实说,这样对方会永远相信你!!

18、学会总结,形成自己的独特方法和人格魅力。不断学习、补充。

19、不到实质成交阶段,尽量少设涉及价格,任何产品不可能在价格上永远都有绝对优势,同时你的优势也不止“价格”一条吧!对方接受了你、公司和产品,那时再报价也不晚,因为你能帮对方很好的解决它的问题,满足他的需求!

20、合作、共赢和持久的合作、保持可持续发展!发展才是硬道理。


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