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[其它] 农资代理商如何开展经营

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六品通判

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发表于 2019-11-6 23:05:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
      目前,农资行业的发展前景不是太好,大多数农资代理商都觉得代理事业的发展空间比较小,经过自己的辛苦打拼,事业有了一点小成就,但是却经受不住大风大浪,面对着充满挑战的市场,代理商应该如何经营才可以打破困境,逆流而上呢?

      首先,大多数农资代理商都觉得如今农资市场出现了萎缩,其实并不是市场空间发生了改变,而是因为下属农资加盟终端的实力越来越强,他们的势力正在冲击着代理商的销售渠道,同时,一些有实力的种植大户对农资产品的需求较大,他们会直接与农资招商厂家进行联系,以此可以减少种植成本获取较大的利润空间,面对这一现状,代理商们要注重维护与农资加盟终端和种植大户的关系,可以的话也可以在进货价格方面给予一定的优惠。

      然后,代理商经营好就主要体现在利润上,利润的获取是经营的基础,随着现在农资产品生产原料价格的上涨,产品价格也是在上涨,这就导致农资代理商的经营成本越来越高,利润空间越来越小,其实代理商就是赚取农资招商厂家与加盟商之间的产品差价,所以,代理商可以规范一下自己的铺货流程,减少铺货成本,提高铺货效率,从而提高利润的获取。

      其次,赊账这个问题也一直困扰着代理商,一些农资加盟店铺不太信任产品的销售效果,所以一直拖着不愿意给代理商打款,这样就可能会导致代理商的资金不充足,而厂家那边不打款是不会发货的,从而就会出现缺货断货的情况,因此,代理商在今后的铺货过程中一定要杜绝赊账行为。

      最后,人才问题的解决对代理商来说也比较重要,大部分专业性的人才在代理商和农资招商厂家之间都会选择厂家,因为农资企业不论是从发展规模还是发展空间来说都具有优势,而且相对来说,企业的内部管理比较规范,而且也会比较重视人员的培训,有利于员工不断地成长,因此,代理商要想办法提升自身优势,尽自己最大的努力挖掘人才,帮助自己稳定快速的发展。
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